近期，“直播带货”成为消费热词。找个角落，支起手机，不需要打光，也无需助理，置身于各行各业的人们，摇身一变成为网络主播，在“云端”构建起“万物皆可直播”的热闹氛围。
“直播带货”背后，是各行各业的小业主们面对疫情的积极转型。虽然更多的只是尝试，但也有不少人从中找到了重振销量的信心。不过，大家普遍认为，直播带货只是手段，练好“内功”才是王道。
▲图为80后服装店老板曲静在直播带货
80后女装店老板走上“屏幕”80后曲静经营着一家女装店，最近天气比较热，来店里的顾客比较少。不过她也没闲着，通过网络直播和屏幕另一端的顾客们积极交流互动着。
“新冠肺炎疫情初期，我们一直不开门，店里面还有很多货品，不销售就没有利润，房租还是照常交着，抱着这样的心态，我们在2月份来到店里整理货品，就开始直播了。”曲静说，从开始直播到现在4个月的时间，每天都是定时直播，从不曾间断，这让她在店铺关门期间，依然有收入来源。复工复产后，上门顾客量也比往年少些，直播销售正成为她的实体店铺的有力补充。
不过，曲静并不认为直播带货可以取代线下实体店。她说：“衣服都需要搭配，所以我更希望顾客来店里试穿，我们通过直播还是希望更多的顾客认识我们，从线上引流一部分到线下来。”
洗发护发行业老总上阵销售6月3日晚上7点，在九原区的一家工厂里，一场上万人围观的直播正在进行。董美平所在的企业生产销售蒙药洗发护发产品，公司正处在拓宽销售渠道的时期，疫情对企业销售带来了影响，董美平这个董事长就亲自上阵销售讲解，为了让直播更加生动有趣，她经常采用做实验、讲成分的方式，让收看直播的人一目了然。
为了做好直播，董美平没少下功夫，每天直播3个小时，她往往需要花相同的时间来准备直播内容。因为内容做得好，才能留住屏幕那头滑动手机的顾客，也才能让他们心甘情愿的打开钱包。
董美平说：“刚开始有点不适应，对着镜头不会说话，但是直播一个星期之后就发现还挺好的。我们做生意将近20年了，只有跟上时代潮流、跟上用户的生活习惯和消费习惯，才能更好地把我们的企业和产品传播出去。”
事实上，董美平仅是直播新手，她在直播间操练了半个月才有了第一笔收益。董美平至今还记得，元宵节当天，她做了一次节日促销，也第一次感受到了直播带货的巨大潜力。“当时大概就一秒钟一个单，这种情况下，我都来不及回答问题，一直在看订单。那次直播就出了30多万元的货，我突然觉得自己再也不用全国各地跑了，有互联网和新媒体可太好了。”董美平说。
练好“内功”才是王道通过直播，董美平的公司销售额虽然没有恢复如初，但是消除了资金困局，不光有了经济收益，还给董美平打开了一扇新世界的大门。
董美平说：“那么多的人一直追随我们，我们一定要很专业、很专注。有一些东西客户从百度或者其他媒体查不到，所以我要用直播来讲。我每天讲的东西都是新颖的，也是需要投入很多的精力和时间的。”她表示，要想在直播上做得很好，利用好直播这个平台，就得把自己的品牌经营好，还要输出有内容的东西来吸引大家。
和董美平一样，经过一段时间的尝试，曲静也想把“直播带货”这个渠道经营好、运用好。但前提是，先做好自己的实体店，经营好自己的品牌。她和董美平的看法很一致，“今后将在产品品质上继续下功夫，让我们的服装因为产品品质过硬来‘出圈’，再通过自己多方面的努力助力经营。”曲静说。
（记者：吴艾霞；编辑：贺怡欣）
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