韩都衣舍成2012年天猫京东女装热销第一联商资讯中心
1月9日消息，韩都衣舍创始人赵迎光昨日透露，韩都衣舍2012年已经在天猫、京东两个大型B2C渠道中摘得女装类目销售冠*。
据悉，2012年天猫女装类目中，韩都衣舍、裂帛、欧莎、茵蔓、only、纳纹、Ochirly 、秋水伊人、优衣库、粉红大布娃娃依次为销售榜前十。
韩都衣舍能获双料冠*、销售额快速扩大原因很多，但在韩都衣舍创始人赵迎光看来 ，主动力是其公司内特殊的 买手小组 运营机制，他认为通过买手制实现的高效率产品 研发是韩都衣舍最核心的优势。
亿邦动力依据之前对赵迎光的专访，整理了韩都衣舍买手小组制的核心思路：
每个小组成员会获得两万元到五万元不等的初始资金，供整个小组使用。有了资金后 ，每个小组都高度自治，款式选择、定价、生产量、促销全都由小组自己决定。每个小组 都进行独立核算，一旦盈利，公司和小组分成，小组内的提成分配则由组长决定、部门经 理和分管总经理批准。小组提成根据毛利率或者资金周转率来计算，因此这也是每个小组 都最关注的两个指标。在韩都衣舍的淘宝店里，并不会有统一的打折促销，而是每个小组 根据自己商品的情况作出促销决策，以保证毛利率和资金周转率。
在这种买手小组的模式下，资金额度也很重要，而这个额度又与小组的销量直接挂钩 ，卖的越多，额度越大。 在韩都衣舍，本月的资金额度是上个月销售额的70%。比如上个 月有个小组卖了240万，240万的70%是168万，那么这个月该小组可以用168万再去下新的订 单。
同时，该模式下，每个小组都必须有很强的危机意识。假设一个小组是10万元 起家 ，小组一定不会把这10万块钱都用去下订单。因为如果卖不出去，就再没有使用额度， 小组必须开始卖库存。如果库存永远卖不出去，这个小组就永远没有额度，甚至会死掉。 （亿邦动力）
2012天猫女装销量排行：韩都衣舍列首位 1月9日消息，亿邦动力获悉，天猫和京东商城日前公布了2012年女装销量排行榜，韩都衣舍同时列两家商城销量排行首位。
亿邦动力了解到，2012天猫女装销量排行榜中，韩都、裂帛、欧莎、茵曼、ｏｎｌｙ官方旗舰店分别列于销量前五。另外，优衣库、欧时力、秋水伊人等旗舰店也闯入销量前十。
另外，据韩都衣舍创始人赵迎光透露，在2012年京东商城女装类目销量排名中，韩都衣舍也位居第一。
据悉，目前韩都衣舍旗下拥有7大品牌，其中包括在2012年推出的原创设计师品牌素缕Souline、童装品牌ＭiniＺaru，以及韩风快时尚女鞋品牌BLACKQUEEN。
公开数据显示，韩都衣舍2008至2010年的销售额分别是300万、1300万、9000万。2011年销售则达到了3亿元。此前，韩都衣舍曾向亿邦动力透露，其2012年销售额预计在6到7个亿左右。 （亿邦动力）