节日营销一直被营销行业誉为最佳销售机会。对我们的教育培训机构而言，节日活动也是一种很有效的营销手段。事实上，许多机构一直在做各种节日营销活动。从与我交流互动的校长来看，大多数机构收到的效果很小。本文将分为五个步骤，教你如何有效地做好节日营销。
一、梳理年度节日并做好分类
首先需要注意的是，并不是所有的节日都适合机构进行营销。校长必须梳理哪些节日与我们的用户群体有关，哪些节日与我们机构的业务周期密切相关。不要为了节日营销而做节日营销。最后，它花了很多钱，没有取得好的效果。为此，我将节日分为以下五种类型，方便您应用：
类别
举例
1、法定节假日元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等
2、特定人群节假日3月8日妇女节、5月4日青年节、6月1日儿童节、情人节、中国情人节、中国情人节、母亲节、父亲节、教师节等
3、民间季节重阳节、元宵节、腊八节等
4、国外假日或自定节日复活节、圣诞节、周年庆典、乔迁日、生日派对等
5、一些特定节日/双11电子商务节、开学季、毕业季、暑假/寒假等。
因此，作为一个教育机构，一年一度的节日给我们带来了很多营销机会，但我们应该始终遵循有效的原则。既然分类做得很好，下一步就是做好节日营销，首先要问自己几个问题：
o我的客户是谁？有哪些刚性需求？
o我的用户年龄分布是多少？你对哪些节日敏感？
o我的同事做什么节日营销？怎么做？
o我的对手经常做什么形式的节日营销？
o我的业务高峰是什么月份？低峰期是什么月份？
o们机构擅长什么节日活动？以前效果如何？
o我有专门做节日营销的人或者团队吗？
二、制定每次节日营销的目的及掌握要领
要进行节日营销，要理清“营销”的核心要素：营销是一个企业或个人通过创造产品服务，通过与顾客交换满足顾客需求，进而达到经营目标的过程。身为教育机构，要从我们机构经营目标的实现回归的角度来开展，要立足“经营业绩增长”来策划，才能事半功倍：业绩收入=流量*转化率*人均消费*消费频率。
根据以上公式，我们可以清楚地梳理出开展节日营销的四大目标：
1.推动人口流动的增长；2.提高入学比率；3.增加人均消费；4.提高用户消费频率。
因此，我们机构要做好节日营销，不同的节日要有不同的活动目标，那么机构常用的玩法有哪些？给出一个简单的例子，以方便理解：
目的是增加常见的玩法流量，免费领取节日礼物、秒杀、团体、